4 0 obj %PDF-1.5 Les opérateurs de téléphonie mobile tels SFR proposent des services différents aux particuliers et aux entreprises. sont l’idée de « compétence distinctive », développée par Selznick en 1957, et le concept de « stratégie de secteur d’activité », développé par Chandler en 1972 dans un ouvrage de référence, Stratégies et structures de l’entreprise. Une troisième partie est dédiée à l'action proprement dite : les grands types de stratégie. Les enjeux et les stratégies de la communication, un rappel des notions de 1ère STG qui peuvent faire l’objet de questions dans l’étude de cas. Cardin doit la dilution de sa marque à une spécialisation sélective qui consistait à proposer des parfums dans les bureaux de tabac pour un large segment de marché et du prêt-à-porter haut de gamme pour une clientèle sélective. La troisiè… Ce tableau reprend, de manière simplifiée, les différents types d'organisations décrites par H.Mintzberg dans "Voyage au centre des organisation". <> LES OUTILS DE LA STRATÉGIE E 25 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Identification des Jetons un coup d’œil à ceux niveaux : Stratégie d’entreprise. La stratégie d’entreprise doit permettre la réalisation de ce projet en le formalisant, en listant les objectifs à long terme (3, 5 ou 10 ans) et en allouant les ressources de l’entreprise à la mise œuvre de moyens concrets pour atteindre ces objectifs. Mais cela pose le problème de la crédibilité de la marque sur les différents segments de marché et constitue un risque de dilution de l 'image de marque. Le marketing direct est un type de marketing qui contacte directement le client avec des biais de communication différents comme par exemple les emails, le téléphone, les réseaux sociaux ainsi que tous les blogs de communication. ECONOMIE D’ENTREPRISE _____ Partie III : La stratégie des entreprises Chapitre 12 : Les types de stratégies ... Les déterminants de la stratégie internationale a. Les facteurs externes b. Les facteurs internes ... afin d’identifier les différents types de stratégies susceptibles d’être mis en place. Stratégie de retraite: c'est l'association ou le controle par une autre entreprises qui détient un part du capital.pour minimiser les couts. <> 2/ Analyse économique et analyse stratégique De nos jours, les économistes s’intéressent plus à l’entreprise et à l’industrie, de ce fait ils accordent une place importante voire déterminante à la stratégie et donc à l’analyse stratégique. L’âge d’or de la stratégie d’adaptation est depuis les années 60 jusqu’à la fin des années 90. Il désigne l’art de conduire les troupes et les ruses qui permettent de les porter à la victoire face à l’ennemi. Les stratégies d’entreprise s’avèrent particulièrement utiles lorsque vous voulez accorder l’accès à des documents PDF à des tiers pendant une période limitée.Les stratégies du serveur Adobe Experience Manager – Formulaires (protection des documents) sont stockées sur un serveur. Il faut, comme dans le cas de la spécialisation par marché, être vigilant sur la question de la cohérence des produits de la marque (même univers produit, ou même univers symbolique). Comment ne pas créer de la confusion et conserver une image de marque forte ? Appliqué au domaine militaire à l’origine, il veut dire planifier la destruction de ses ennemis par un usage efficace des ressources disponibles. Il existe plusieurs types de structures : ... produit et la direction générale peut se consacrer à son rôle de stratégie. Ce système consiste à trouver le juste milieu entre les besoins du consommateur et les intérêts de … Les différents types de la stratégie d’entreprise. Bien qu’elle soit relativement aisée à mettre en œuvre, il faut savoir que cette stratégie peut entraîner des dépenses plus ou moins élevées en distribution, mais également en communication. L'entreprise se spécialise sur un produit pour un segment de marché donné. Stratégie de … Une stratégie délibérée ou anticipée est le fruit d’une décision réfléchie. Ne faites pas l’impasse sur les cours de 1ère. Dans l'agro-alimentaire, la marque Taillefine propose ses yaourts, ses biscuits et ses eaux à la même cible féminine soucieuse de son équilibre alimentaire. Des produits de nature différentes sont proposés pour répondre aux attentes d'une même cible de marché. La stratégie de diversification d'Apple pour les entreprises de lecteurs multimédias et de … De fait, vous ne pouvez pas définir une stratégie commerciale sans avoir défini le socle de votre future entreprise : le business model. L'entreprise choisit de couvrir tous les segments de marché avec toutes les productions existantes. Différents produits sont proposés sur des segments de marché différents. Les différents types de stratégies de communication. C’est-à-dire qu’elle va seulement proposer les offres sans tenir compte des besoins des consommateurs. Ce qui signifie qu’une réelle discussion avec les consommateurs doit être étudiée pour collecter leurs avis. La planification stratégique clarifie vos objectifs à long terme et les étapes à franchir pour parvenir à les atteindre. Les différents modèles d'analyse pouvant être considérés comme autant d'outils d'aide à la décision. Formes de la stratégie d’entreprise Les 3 types de stratégie. 2 0 obj Qu'est-ce qu'une stratégie globale ? Hermès vend ses foulards, ses sacs et ses parfums à la même clientèle haut de gamme. L'échec des planches à voile Bic en en est également une illustration. de stratégie d’entreprise dans les « business schools ». Exemple : le lancement d’une nouvelle gamme de produits. En effet, pour promouvoir v… La stratégie de diversification consiste, à l'inverse de la spécialisation, à produire plusieurs types de produits qui répondent à des besoins différents.C'est le cas notamment de l'entreprise Apple qui conçoit et distribue des ordinateurs, des téléphones, des applications et des produits culturels via ses plateformes App Store et iTunes (musique, films…). Le concept de stratégie vient du verbe grec « stratego ». Inconvénient: des économies d’échelle peuvent être perdues à cause de la multiplication des services ... Ils comprennent les responsables des directions, des services et les … A) Stratégies d’adaptation et stratégie d’innovation Nom stratégies Type de On assiste là à une stratégie d'extensions de marque successives. <>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S>> L’objectif principal de la concentration est d’obtenir des écono… Types de structures. 3. avez-vous une histo… Voici trois questions simples pour le définir : 1. quelle est votre valeur ajoutée, votre positionnement par rapport à vos concurrents ? Nous nous sommes donc interrogées sur les rôles et la contribution de la fonction RH dans les différents types de restructurations, ainsi que sur la prise en compte du facteur humain lors de ces restructurations. Cours de 5 pages en stratégie : Les différents types des stratégies des entreprises. • Marketing stratégique / stratégie d ’entreprise • Les grands succès ont souvent reposé sur des ... Les différents types de Marketing . Cette stratégie d'occupation totale du territoire nécessite de gros moyens pour assurer la crédibilité de la marque auprès des différentes cibles et le même niveau de qualité sur tous les produits. endobj L'entreprise choisit de couvrir tous les segments de marché avec toutes les productions existantes. L’analyse SWOT se caractérise dans … La concentration s’opère le plus souvent par des opérations financières telles que la fusion (deux sociétés fusionnent pour n’en créer qu’une seule). Considérons un marché comprenant trois segments de marché possibles M1, M2 , M3 et trois offres produits différentes, P1, P2 et P3. �'X���o=�)Q#̛�A�]Svp2�������A�}�����t}��D�h?���$l :K@���{o��۲���2 ��(��WT�8g�����~�������j)��k�A���~j8Mp,��n@�v�����f떖���1'(�a�r�u-rS�;�i�oD��R����X�����a� u��L� ��!�����Z�� �tę r��G|�ʲ[#7o,7�Uҥ�$��1�&. Les outils d'analyse (page Précédente). Il est cependant possible de les classer en grandes catégories en fonction de leur comportement et de leurs qualités principales. En effet, la mise en place d’une stratégie commerciale exige : 1. un bon ciblage; 2. une analyse régulière des concurrents; 3. Le profil de l’entrepreneur évolue aussi au fil du temps : d’abord « entreprenant », il devient développeur puis gestionnaire. Une stratégie d’affaires bien définie, basée sur votre plan d’affaires, vous permet de mieux cerner l’avenir de votre entreprise, et précise le chemin pour y parvenir. Les acteurs de ce type de partenariat sont généralement des fabricants, distributeurs, fournisseurs de matière première, détaillants, etc…Lors de ces partenariats, les relations sont renforcées au-delà de la simple transaction pour créer une réelle collaboration de développement de la chaine logistique de … 2.4. endobj Les différents types de la stratégie d’entreprise En général, les caractéristiques associées avec les mots « stratégie » sont les suivantes : Il est. Comme précisé plus haut, la stratégie commerciale désigne les moyens que vous mettez en oeuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Cela fait référence aux stratégies globales de l’entreprise, qui est ensuite divisée en différentes unités et fonctionnant sur de nombreux marchés commerciaux. … Le même produit est décliné pour être proposé à plusieurs cibles. Concentration sur un couple produit-marché : Les enceintes Cabasse, Hi-FI haut de gamme pour les amateurs de musique de qualité ; un parfum Guerlain. Décathlon propose une gamme de produits très large, allant des équipements nautiques à l'équitation en passant par le golf, avec un assortiment très profond (du matériel haut de gamme ou plus basique), pour un public très expérimenté ou des amateurs. Étudier les différents business models s'avère indispensable pour choisir le modèle économique adéquat. L'entreprise va capitaliser sur l'image connue et reconnue par la cible déjà identifiée pour commercialiser de nouveaux produits. L'objectif est là de capitaliser un savoir-faire et de se poser en spécialiste d'un produit. 3 0 obj Les stratégies de concentration s’opposent à celles de croissance interne. La stratégie de pénétration consiste à s’accaparer une part de marché plus conséquente. 1 0 obj Cette stratégie plutôt défensive se fait en fonction de l’analyse des forces et faiblesses des entreprises ainsi que des opportunités et menaces qui existent sur le marché. La stratégie de communication de l’entreprise doit tenir compte de ses objectifs et des moyens dont elle dispose. Trois niveaux de stratégie Il existe trois niveaux de stratégie qui peuvent être mis en œuvre dans une entreprise. Pour ce faire, vous devez généralement revoir vos prix à la baisse et diffuser vos produits dans un grand nombre de points de vente. Une stratégie émergente ou occurrente provient des opportunités qui se présentent à l’entreprise.
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